Estrategia

Para lograr el éxito en cualquier aspecto de nuestra vida, es imprescindible tomar decisiones basadas en información adecuada. Tanto en el ámbito profesional como en el personal, tener acceso a la información adecuada puede ser determinante para alcanzar nuestros objetivos y evitar fracasos. En este artículo, exploraremos los 5 pasos esenciales para tomar decisiones fundamentadas […]

¿Qué es una estrategia de precio? La estrategia de precio va ligada totalmente a una estrategia de marketing, y Kotler habló de las cuatro P’s de marketing y siguen siendo válidas en este tiempo en donde tenemos: Y esas cuatro cosas están ligadas totalmente en una estrategia de precio. Al definir una estrategia de precios,

¿Qué tipo de información consideramos más importante al momento de ir a negociar con un cliente? Gestión de retail Márgenes nuestros clientes hacen dinero a través de comprar a un precio y vender a otro. Tenemos que tener muy claro de qué manera, financieramente, nuestra propuesta de valor agrega a su expectativa de margen.Podemos tener toda

¿Caída en ventas? ¿Por qué el precio debería ser la última variable a mover? En nuestra gestión de ventas y estrategia de precios, constantemente nos encontramos con metas muy retadas o caídas en las tendencias de ventas. Si bien es cierto que la gestión de ventas es una tarea nueva cada mes, no necesariamente debemos

Análisis cruzando variables de ejecución en punto de venta ¿Qué información nos brinda? Cuando analizamos las variables de ejecución y la estrategia de punto de venta de un mercado, solemos evaluar el desempeño de una variable elegida y compararla con las ventas. De esta forma, si tenemos alguna caída en las ventas, volteamos a ver

¿Brecha entre estrategia y ejecución? ¿Qué la causa? “Por lo general, las empresas sólo concretan un 60% del valor potencial de su estrategia de ejecución” Esta aseveración llamó poderosamente mi atención. Fue escrita en un artículo publicado en la Harvard Business Review por Michael Mankins y Richard Steele.  La pregunta que a todos nos viene

En las estrategias comerciales debemos considerar suficientes variables como nos sea posible analizar, para que sea tan efectiva como nos proponemos. Primera Fase La primera fase es hacer un diagnóstico para ver en dónde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: Dentro del diagnóstico, debemos analizar qué tan atractivo y cómo estamos en cada