¿Caída en ventas? ¿Por qué el precio debería ser la última variable a mover? En nuestra gestión de ventas y estrategia de precios, constantemente nos encontramos con metas muy retadas o caídas en las tendencias de ventas. Si bien es cierto que la gestión de ventas es una tarea nueva cada mes, no necesariamente debemos […]
Estrategia de precios Leer más »
¿Cómo ganar en el punto de venta virtual? Para entender, qué es trade marketing digital, debemos retomar el concepto de trade marketing como tal. El trade marketing es la rama del mercadeo que se encarga de las acciones ejecutadas dentro de los puntos de venta para manejar de forma correcta cada canal, propiciando el incremento
¿Qué es trade marketing digital? Leer más »
Trade marketing es un concepto que nace en los años 90 ‘s con el objetivo de administrar el mercadeo dirigido a los consumidores dentro de los puntos de venta. Nace como una respuesta a la necesidad de manejar de forma correcta cada uno de los canales en los que se llega al mercado. Si pensamos
Qué es Trade marketing: definición, aplicaciones y retos Leer más »
Estamos viviendo tiempos que no habíamos ni imaginado. El planeta entero busca resguardo del COVID-19. Esta situación global sin lugar a dudas traerá secuelas que desde ya estamos viendo en los puntos de venta virtuales. Muchas cosas han cambiado en el mundo en los últimos días. Todo lo que conocíamos ya lo vemos con otros
Ejecución en puntos de venta virtuales Leer más »
Análisis cruzando variables de ejecución en punto de venta ¿Qué información nos brinda? Cuando analizamos las variables de ejecución y la estrategia de punto de venta de un mercado, solemos evaluar el desempeño de una variable elegida y compararla con las ventas. De esta forma, si tenemos alguna caída en las ventas, volteamos a ver
Estrategia de punto de venta Leer más »
¿Brecha entre estrategia y ejecución? ¿Qué la causa? “Por lo general, las empresas sólo concretan un 60% del valor potencial de su estrategia de ejecución” Esta aseveración llamó poderosamente mi atención. Fue escrita en un artículo publicado en la Harvard Business Review por Michael Mankins y Richard Steele. La pregunta que a todos nos viene
Estrategia de ejecución Leer más »
En las estrategias comerciales debemos considerar suficientes variables como nos sea posible analizar, para que sea tan efectiva como nos proponemos. Primera Fase La primera fase es hacer un diagnóstico para ver en dónde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: Dentro del diagnóstico, debemos analizar qué tan atractivo y cómo estamos en cada
Estrategias Comerciales Leer más »
Planear y no hacer nada es perder el tiempo. Ejecutar y no hacerlo bien es perder recursos. ¿Qué hace que planeemos y no ejecutamos? ¿Por qué no siempre que se ejecuta se hace de la mejor forma? De la planeación a la ejecución hay una serie de pasos que deben irse cumpliendo. Un par de
La importancia de la ejecución En general. Leer más »
